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来汉创业6年打造销售过亿电商企业 新疆小伙帮汉

发布日期:2020-10-15 09:25 浏览次数:

新边界贸易有限公司创始人张涛展示公司带货的两款武汉产品。

长江日报讯(记者汪峥)13日,长江日报记者走进蔡甸区凤凰山工业园,发现园区最大的一栋厂房里,武汉新边界公司的员工们正将一袋袋油炸麻花装箱,贴上快递单。据称,数小时后,这批产自蔡甸的即食零食将通过快递送往全国各地消费者的手中。

由新疆籍来汉创业大学生张涛创立的乌鲁木齐新边界贸易有限公司(下称“新边界”),6年前落户武汉蔡甸区,以销售新疆农特产品为主,目前单月销售额逾千万元,是干果销售领域的头部电商企业。今年4月复工后,该公司发挥多年经营电商优势,与武汉当地及周边城市小微食品厂商合作,为受疫情影响的企业带货。截至10月,仅蔡甸区当地企业春梅食品有限公司,就借助该公司网上渠道,销售油炸麻花十余吨,用户遍布全国。

为当地传统食品设计新潮包装接入电商渠道

春梅食品有限公司(下称“春梅食品”)是一家在蔡甸经营了5年的食品加工企业。公司负责人卿定玖告诉记者,往年春节前后,该公司的两条生产线可以全力生产,单月销售麻花20余吨。而今年4月复工后,当月只生产了十多吨麻花,就出现无处销售、产品积压问题。“当时,集贸市场关闭,外地客户拒收武汉商品,企业几近关门,只能停止生产。”

6月,经朋友介绍,卿定玖找到张涛,打算借力新边界的网上销售渠道,为公司产品寻找出路。当月,张涛就前往卿定玖的工厂查看,洽谈合作。

此前的接触中,他对与春梅食品的合作稍显排斥。“油炸麻花是一种即食食品,我们产品的风格、目标受众并不一致。”此前新边界主要销售的大枣、葡萄干及各类坚果,属于偏时尚类零食,而油炸麻花更加传统。

但当他看到上千平方米的工厂安静地空置时,他改变了主意,“看着挺难过。不过工厂非常干净,而且麻花味道也挺好,酥脆、不腻,所以我答应试试”。

当月,张涛就带着公司设计团队,为春梅食品的麻花重新设计了外包装。特意采用了牛皮纸包装,并印上手绘风格的传统中国匠人图案,“希望用这类更贴近潮流的包装,来吸引更多网上消费者”。而此前,春梅食品的麻花并没有专属的包装袋。

7月,经过升级包装后的蔡甸产麻花,开始在新边界名下的京东、淘宝等各大电商平台店铺上架,“第一批次备货了5吨左右,单价9.9元,当月就售罄,后面还陆续补货上架”。截至10月初,春梅公司已经通过新边界电商渠道销售麻花15吨左右。

在汉创业6年对这座城市有了认同感

如今,新边界带货的商品,不仅有蔡甸的麻花,还有江夏产的面包。江夏区美味盛典公司生产的轻食面包,同样经过新边界的重新包装设计后,于今年4月登陆新边界电商渠道。目前,该类面包的单月销售额,已由4月初的数千元增长至9月的20万元左右。“电商糕点市场从去年开始进入爆发期,我有信心,帮助他们完成全年上千万元的销售额。”展望未来,张涛自信满满。“疫情之后,很多企业都受到影响,需要寻找出路,我们也希望企业间相互支持,实现双赢。”

13日,记者在新边界的仓库里看到,成箱的商品已经打包装箱准备发往全国各地,商品的收件地址,既有吉林等北方地区,也有广州、深圳等南方地区。

在武汉6年,张涛和他创建的新边界,由一个小作坊式的企业,成长为年销售额过亿元的电商企业。从郑州大学毕业的他,最初选择武汉的原因,仅仅是因为这里交通便利,快递费便宜。而如今,他对武汉这座城市已经产生了深厚的认同感。疫情期间,身在新疆隔离的张涛还出资20余万元,向蔡甸区捐赠了8万余只医用口罩,用于疫情防控。

他说,武汉是一个包容的城市,所以他这样的草根创业企业才能发展得如此之快。他用“超级超级方便”来形容武汉带给新边界的优势,“乌鲁木齐所有的货车都愿意来武汉,因为这里交通便利,四通八达”。而新边界产品的原材料大多源于新疆,在武汉加工后售往全国。这里,是商品的核心中转站。

如今,平均每两天,就有一辆满载30吨货物的大型重载挂车从新边界的仓库里驶出,奔赴外地。

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